Акция Верный: «Верный себе, Верный семье»
Верный себе, верный семье. Магазину «Верный» — 9 лет. Выиграй встречу со звездой.
Призы:
- Главный приз — фотосессия с Мариной Федункив и смартфон Apple iPhone 12 Pro Max;
- Сертификат Giftery номиналом 200/500/1000/1500 рублей;
- Деньги на телефон в размере 20/30/50/100/150 рублей.
Акция Пятерочка: «Бесконечная космобашня»
Пока Маск и Безос тратят годы на строительство космических кораблей, вы увидите другие планеты прямо сейчас. Стройте башню из сумок, чтобы добраться до космоса и первого места в турнирной таблице. Лучшим игрокам подарим промокод на заказ в приложении «Пятёрочка Доставка», а лучшим из лучших — «яблочные» призы.
Призы:
- Смартфон Apple iPhone 12 Pro 128GB, 1 приз;
- Смартфон Apple iPhone 12 Pro 64GB, 1 приз;
- Беспроводные наушники Airpods Pro, 1 приз;
- Скидка в размере 10% от любой суммы заказа;
- Скидка в размере 300 рублей от суммы заказа в размере 2 000 рублей;
- Скидка в размере 7% от суммы заказа в размере 700 рублей и бесплатная доставка заказа.
Акция Procter & Gamble и Лента: «Гипервыгода в Ленте 2»
Покупайте товары, участвующие в акции, в магазинах «Лента» и «Лента Онлайн» на сумму от 300 рублей, регистрируйте чек, выиграйте 100 000 на карту №1 и другие призы.
Призы:
- Гарантированный приз — 150 баллов на карту №1;
- Главный приз — 100 000 баллов на карту №1.
Акция Дикси: «Играйте! Получайте призы!»
Добро пожаловать в игру «Клуб Друзей Дикси». Здесь ты сможешь выполнять задания, играть, получать игровые монеты и обменивать их на подарки от магазина «Дикси» и партнеров.
Призы:
- Купон Дикси номиналом 10 000 рублей, 10 призов;
- Купон Дикси номиналом 1 000 рублей, 100 призов;
- Скидки на товары.
Акция Дикси: «Вступайте в "Клуб Друзей ДИКСИ" и выиграйте автомобиль»
Совершите покупку на сумму от 700 рублей после применения всех скидок в любом из магазинов «Дикси», предъявив на кассе код участника «Клуб друзей Дикси» в мобильном приложении и получите возможность выиграть главный приз — автомобиль.
Призы:
- Худи — 20 шт.;
- Рюкзак — 20 шт.;
- Термокружка — 20 шт.;
- Сертификат Дикси на 200 рублей — 80 шт.;
- Сертификат Дикси на 500 рублей — 40 шт.;
- Сертификат Дикси на 1000 рублей — 20 шт.;
- Главный приз — Автомобиль.
Акция Фасоль: «День Рождения Фасоль»
Покупайте товары-участники в магазинах «Фасоль», регистрируйте чеки и выигрывайте призы!
Призы:
- Смартфон Apple iPhone 12 Pro 256G, 1 приз;
- Умный браслет Xiaomi Mi Smart Band 6 CN, 3 приза;
- Беспроводные наушники JBL Tune 120 TWS, 3 приза;
- Портативная акустика JBL Clip 4, 3 приза.
Акция Перекресток: «Экономия времени»
Экономьте время, покупая готовую еду «Шеф Перекрёсток». Обменивайте сэкономленные минуты на скидочные баллы и выигрывайте призы.
Призы:
- Сертификат номиналом 100 000 рублей в сервисе OneTwoTrip;
- Apple Watch series 6 — 5 шт.;
- Скидочные баллы на карту персональных скидок «Перекрёсток».
Акция Лента: «Тикеры-токеры»
Найди один из 2000 тикеров с логотипом «Ленты» и выиграй суперпризы!
Призы:
- Суперпризы;
- Эксклюзивная коллекция одежды с любимыми героями.
Акция Магнит: «#ПораСкрепышарить»
Принимай участие в челлендже #ПораСкрепышарить! Снимай видео, выкладывай в Likee выигрывай крутые призы!
Призы:
- Игровая приставка Sony PlayStation 5, 15 призов;
- Смартфон Apple iPhone 12 ProMax 128 Гб, 21 приз;
- Планшет Apple Air 64 ГБ, 30 призов;
- Альбом Скрепыши 3, 25 призов;
- Шоубокс Скрепыши 3, 15 призов;
- 100 алмазов Likee, 16 призов.
Акция Лента: «Розыгрыш корзин»
Применяйте карты-сюрпризы и выигрывайте продуктовые корзины!
Призы:
- Набор продуктов Лента, 300 призов.
Акция Дикси: «Играйте. Получайте призы»
Играйте в игру и выигрывайте призы!
Призы:
- Купон Дикси номиналом 10 000 рублей, 10 призов;
- Купон на товар (действует при покупке от 500 рублей);
- Скидка 5%/10% при покупке от 777 рублей.
Акция Лента: «Поймай свою удачу в сентябре»
Выиграйте подарки для киноманов по Карте №1!
Призы:
- 100 призов – Годовая подписка на онлайн кинотеатр Wink;
- 100 призов – Годовой запас напитка Coca-Cola за 1 коп.;
- 100 призов – Годовой запас чипсов Pringles за 1 коп.
Акция Эльдорадо: «Эльдообменник»
Меняем ненужные знания на нужный ноут!
Призы:
- Ноутбук Honor MagicBook X14 NBR-WAI9, 3 приза.
Акция Ашан: «Розыгрыш призов АШАН 60 лет»
Празнуйте с нами День рождения АШАН! Выигрывайте горы призов!
Призы:
- Гланый приз — 3 автомобиля Citroen Berlingo;
- Путешествие;
- Сертификаты на бытовую технику и электронику;
- Сертификаты на ювелирные украшения;
- Персональный кешбэк на товары до 99%;
- Баллы на карту лояльности.
Акция Оптима (магазин): «100 моделей и 1 супер телевизор!»
К деловому сезону покупай колготки в магазине Оптима! Подарки каждую неделю! Кофеварка, бьюти-бокс, сертификаты в магазин «Оптима» и супер приз телевизор.
Призы:
- Телевизор LG LED 43″ SmartTV, 1 приз;
- Капельная кофеварка, 5 призов;
- Бьюти-бокс, 5 призов;
- Сертификат Оптима номиналом 500 рублей, 50 призов.
Акция Мария-РА и Мария-Ра: «Твоё лето! Твоё время!»
Покупайте продукцию Danone, Простоквашино, Активиа, Даниссимо в магазинах «Мария-Ра», получите возможность выиграть квартиру и другие призы.
Призы:
- Каждую неделю:
- 4 смартфона Samsung Galaxy A52;
- 4 наушников Galaxy Buds Plus;
- Смарт-часы Samsung Galaxy Watch 3.
Акция Лента: «Поймай свою удачу в августе»
Выиграйте обучение в подарок!
Призы:
- Суперприз — 100 000 руб. на обучение;
- 10 000 руб. на обучение — 10 шт;
- Онлайн-курс по английскому языку — 100 шт.;
- Сертификат на книгу Издательства «ЭКСМО» с доставкой — 50 шт.
Акция ОКЕЙ: «Сезон щедрости»
О’КЕЙ отмечает День Рождения! Мы вместе с вами уже 19 лет! По этому случаю объявляем Сезон щедрости и дарим подарки! Мчитесь за большой выгодой в О’КЕЙ!
Призы:
- Ежедневно розыгрыш бесплатной корзины в каждом магазине (скидка до 4000 рублей на покупку), 2695 призов;
- Скидки до 50% на следующую покупку по скретч-карте.
Акция Магнит Косметик: «Красоты много не бывает»
Участвуй в акции в магазинах «Магнит Косметик», покупай продукцию, участвующую в акции, на сумму от 599 рублей и выиграй годовой запас косметики брендов-участников акции.
Источник
Продвижение с помощью конкурсов: 21 проверенная идея
Конкурсы в соцсетях — хороший способ привлечь внимание аудитории, заполучить новых подписчиков и даже клиентов. Чтобы не тратить силы и время на продумывание механики конкурса, воспользуйтесь проверенными идеями из этой статьи. Мы взяли в подборку и самые популярные типы конкурсов и необычные решения.
Но сначала пройдите 3 обязательных шага по подготовке.
Подготовка к конкурсу
Установите цель
Прежде чем начинать конкурс, решите, чего вы хотите достичь с его помощью. Например:
- на 10% больше лайков в Facebook;
- N новых подписчиков в Instagram;
- N новых подписчиков рассылки.
Установив цель, вы сможете выстроить механику конкурса вокруг неё. Допустим, просить участников оставить email при регистрации.
Понятно, что итоговая цель — продажи. Но быстро достичь её с помощью конкурса не всегда удается. Скорее вы получите отложенный эффект, когда новые подписчики придут за покупкой, некоторое время понаблюдав за вашим брендом.
Определитесь с призом и методом выбора победителей
Приз должен быть интересен для участников: лимитированная продукция, подарочные карты или дорогой товар.
Победителя можете выбирать лично вы, некое компетентное жюри или генератор случайных чисел. В последнем случае пригодятся сервисы:
- ; (специально для Instagram); (специально для «ВКонтакте»); (специально для «ВКонтакте»); (с приложением для Facebook).
Расскажите о конкурсе
Вам нужно сообщить о конкурсе не только уже существующим подписчикам рассылки и страниц в соцсетях, но и привлечь свежую аудиторию. Разместите рекламу:
- В популярном блоге или массовых группах в соцсети.
- В партнёрских магазинах или на сайтах.
- С помощью сервисов контекстной рекламы.
- В .
Теперь, когда вы знаете основы проведения поговорим об идеях.
Идеи для конкурсов в соцсетях
Лотерея
Лотерея отлично работает для привлечения новых людей. Для участия может быть нужно:
- подписаться на вашу страницу в соцсети;
- залайкать и расшарить запись;
- отметить под записью друга;
- оставить комментарий к определённому посту в блоге;
- сделать покупку в магазине.
Можно предложить участникам выполнить несколько действий и за каждое давать баллы, а потом среди тех, кто набрал наибольшее количество баллов, случайным образом выбрать победителя.
Недельный Giveaway
Устройте раздачу подарков длиной в неделю. Каждый день постите фото нового товара, а в конце дня разыгрывайте его среди всех, кто залайкал, расшарил или прокомментировал пост.
Подарочная карта
Механика может быть простой: ретвиты или лайки поста о конкурсе. А приз — подарочная карта, которая хороша тем, что победитель сам решает, что приобрести в вашем магазине. Это позволит привлечь больше участников.
Смешная подпись для фото
Попросите участников придумать смешную подпись к вашему фото, на котором, естественно, должны быть ваши товары или магазин. Победителем становится тот, чья подпись понравится вам больше всех остальных.
Попросите участников снять небольшое видео, в котором они используют вашу продукцию, рассказывают, почему они любят ваш бренд и почему должны победить. Эти видео в течение конкурса и после него можно использовать в качестве социального доказательства.
Рассказ
Попросите участников написать небольшой рассказ о том, почему они выбирают вашу компанию, магазин, продукцию. Уверены, в этих историях вы найдёте много интересных фактов и цитат, которые сможете использовать впоследствии для продвижения.
Селфи
Участники должны сделать селфи с вашей продукцией. Эти фото «оживят» ваш бренд: потенциальные покупатели увидят, что люди любят и покупают вашу продукцию. Победителя можно выбрать случайным образом или по количеству лайков под фото. Не забудьте придумать #хештег для конкурса.
Фото с товаром
Просите участников размещать фото, на которых присутствует ваш товар или логотип. Это повысит узнаваемость бренда и лояльность к нему.
Конкурс в Инстаграме от Kokosina
Участник конкурса от Kokosina
Фото с питомцами
Если ваша продукция связана с домашними животными, обязательно запустите конкурс, в котором хозяева делятся фотографиями своих любимцев. Они с радостью будут размещать фото в соцсетях и призывать друзей делиться ими и ставить лайки. Ну а вы сможете узнать больше о своих клиентах и их животных.
Конкурс в Пинтересте
Эта не самая популярная соцсеть способна генерировать неплохой трафик и повысить узнаваемость вашего бренда. Предложите участникам создать в Пинтересте доски с фото вашей продукции на заданную тему. К примеру: «Зимний образ», «Новогоднее настроение». Победителя выбирайте сами или голосованием.
Лучший совет
Участники делятся в соцсетях советами по использованию вашей продукции. Это забавный и лёгкий метод научить аудиторию пользоваться своим товаром и создать обсуждения в соцсетях. Выбирайте победителя случайно или путём голосования.
Рисунок
Предложите участникам нарисовать ваш товар или картинку на связанную с вашим магазином тему. Устройте голосование за лучший рисунок.
Рецепт
Особенно хорошо устраивать этот конкурс в преддверии праздников и если ваша продукция неким образом связана с едой. Например, вы продаёте оливковое масло или красивую посуду. Условием конкурса можете быть обязательное использования продукта, который вы продаёте, или фото блюда, поданного на посуде из вашего магазина.
Викторина
Конечно же, ответы участники должны искать у вас на сайте. Вопросы могут касаться продукции магазина или истории бренда, а могут отсылать участников в ваш блог. Допустим, так: какая статья была опубликована в блоге Эквида 8 июня? Пока участники ищут ответ на вопрос, они, возможно, заинтересуются и другими статьями.
В честь праздника
Например, в преддверии 8 марта каждый участник должен поделиться историей о своей маме и рассказать, почему именно она должна получить подарок от вашего магазина. Лучше выбрать победителя лично, а не случайным образом.
Название для нового товара
Предложите участникам придумать название для нового продукта, который поступит в продажу в ближайшее время. Можно устроить голосование за лучшее название или выбрать самостоятельно. Победителю достаётся признание, слава и первый образец продукта в подарок.
Лукбук
Предложите участникам собрать лукбук (образ) с вашими товарами. Вероятно, лукбук победителя будет настолько хорош, что вы даже сможете использовать его для продвижения магазина. Однако приготовьте крутой приз, иначе никто не будет тратить так много времени и сил ради не слишком привлекательного подарка.
Любимый товар
Участники голосуют за любимый продукт, среди всех проголосовавших случайным образом выбирается победитель. Можно устроить интерактивный опрос, например, в Фейсбуке. Конкурс хорош тем, что поможет вам выявить самые популярные товары.
участника конкурса от NL
Подарки к празднику
Устроить такой конкурс можно, например, в честь года со дня открытия магазина. Пусть участники сделают своими руками, обязательно с использованием вашего логотипа или названия магазина. Это может быть торт, печенье, свитер или деревянные буквы. Победителя выберите лично или голосованием.
Рекламные джинглы или слоганы
Многие любят пофантазировать, придумываю песенки и стихи. Сделайте любовь к творчеству основой конкурса. Джингл или слоган победителя вы потом сможете использовать в рекламной кампании.
Время со звездой
Не обязательно приглашать популярного исполнителя или актёра, это может быть известный визажист, стилист, или дизайнер интерьера — зависит от тематики вашего магазина.
А подарком может стать полное преображение, фотосессия или проект ремонта квартиры. Участник должен написать, почему именно ему нужен этот подарок. Победителя выбирает звезда.
как делать конкурсы
- Выберите конкурса, которые вы хотите провести и запланируйте время проведения на год вперёд.
- Установите цели, которые вы планируете достичь, используя конкурсы: увеличить количество продаж, привлечь посетителей и так далее.
- Определитесь с призами и методикой выбора победителей.
- Продумайте, как вы будете продвигать конкурсы, завязывайте нужные партнёрские отношения, пообщайтесь с рекламными площадками, посчитайте примерные затраты.
Не переусердствуйте! хороших, качественно подготовленных конкурса в год достаточно, чтобы встряхнуть постоянных клиентов, привлечь новых и при этом не истощить рекламный бюджет.
Источник
Как законно провести конкурс среди покупателей
Чтобы поднять продажи и сделать продукт более узнаваемым, помимо рекламы предприниматели проводят акции и конкурсы. Но если сделать это неправильно, то вместо роста выручки можно получить штраф. Рассказываем, как провести акцию или конкурс среди тех, кто купил товар, и ничего не нарушить.
- Автор: Александр Плюснин
- Редактор: Ирина Ситникова
- Иллюстратор: Ivan Might
По закону конкурсы и акции среди тех, кто купил товар, называются стимулирующими — их проводят ради повышения продаж и узнаваемости производителя. В таких акциях подарки разыгрывают между клиентами, которые купили определённый товар. Например, если клиент покупает микроволновку одной фирмы, он участвует в розыгрыше телевизора другой фирмы. Если по условиям акции все участники, которые что-то купили, получают одинаковые подарки, это не стимулирующая акция (письмо антимонопольной службы от 02.12.2011 № АК/44977). Рассказываем, как провести стимулирующую акцию.
Шаг 1. Убедитесь, что в конкурсе нет признаков лотереи
Один из главных рисков с конкурсами и рекламными акциями — случайно или намеренно провести розыгрыш с признаками лотереи. По закону их может проводить только государство (п. 6 ст. 2 Закона о лотереях). Но, чтобы не нарваться на проблемы с госорганами, недостаточно убрать из правил конкурса слово «лотерея». Вот чего нельзя делать:
1. Не продавайте билеты. Условием для участия в розыгрыше можно делать покупку конкретного товара, нельзя продавать участникам билеты.
2. Сами оплачивайте подарки. Нельзя формировать призовой фонд за счёт участников, например, из выручки от продажи билетов. Все подарки для победителей покупает организатор конкурса или спонсоры.
3. Не используйте лототрон. Не используйте для розыгрыша призов специальное лотерейное оборудование наподобие лототрона.
На практике вас могут оштрафовать за проведение лотереи, если обнаружат сразу несколько признаков, но лучше не рисковать.
Шаг 2. Составьте и опубликуйте правила конкурса
Подробно пропишите в правилах все основные условия и опубликуйте их в свободном доступе, например, на странице сайта, посвящённой акции.
Общие положения. Укажите, что проводите стимулирующее мероприятие.
Цель акции. Повышение узнаваемости, стимулирование продаж.
Территория проведения розыгрыша. Российская Федерация.
Информация об организаторе. Юридический адрес, полное и сокращённое название компании, ОГРН, ИНН, КПП.
Сроки проведения розыгрыша. Укажите, с какой по какую дату будет проходить конкурс и когда будете вручать призы.
Условия участия. Покупка определённого товара или услуги. Укажите, что одно из условий участия в конкурсе — согласие участников розыгрыша на обработку и хранение персональных данных.
Кто может участвовать в конкурсе. Например, только совершеннолетние граждане РФ. Укажите, что в конкурсе не принимают участие сотрудники компании-организатора.
Фонд розыгрыша. Сколько и каких подарков могут получить участники, выполнившие условия конкурса. Обязательно укажите, что подарки оплачивает организатор или спонсор, — один из ключевых факторов отличия от лотереи.
Порядок определения победителей. Каким способом будете определять победителей розыгрыша: прямым подсчётом или с помощью специальных сервисов соцсетей.
Порядок вручения призов. Как будете передавать призы победителям розыгрыша. Обязательно пропишите механизм уплаты налога с выигрыша. По закону с любого подарка дороже 4000 ₽ нужно заплатить налог 35% (ч. 2 ст. 224 НК РФ). Налоги всегда платят за счёт победителя, но есть два варианта:
1. Приз — деньги. Платёж может провести сам победитель конкурса или организаторы:
- если победитель платит сам, организатору нужно будет просто отдать победителю всю сумму выигрыша: победитель сам заплатит налог и отчитается перед налоговиками;
- если организатор берёт налоги на себя, ему нужно будет уменьшить выигрыш на сумму налога и перечислить её в налоговую. А до 1 апреля следующего года — заполнить и подать в налоговую справку 2-НДФЛ, в которой указать сумму дохода и удержанного налога физлица.
2. Приз — товар или услуга. Победитель всегда сам перечисляет налог — организатору не с чего его платить.
Шаг 3. Дайте рекламу розыгрыша
По закону в рекламе стимулирующего конкурса или акции нужно указать (ст. 9 Закона о рекламе):
1. Сроки проведения мероприятия и розыгрыша призов.
2. Правила проведения конкурса. Если публикуете записи об акции в соцсетях, ориентируйтесь на правила площадок — можно указать основные условия в записи и дать ссылку на полные правила. Если планируете рассказывать про акцию на радио или по телевидению, в рекламе нужно указать, где найти правила: чётко назвать адрес сайта или номер телефона, где можно узнать полные правила конкурса.
3. Количество призов или выигрышей.
4. Сроки, место и порядок получения призов.
5. Источник информации об организаторе мероприятия.
Условия участия в розыгрыше должны быть простыми и понятными для всех участников, без манипуляций и искажений.
Во Владикавказе местный строймаркет «Марио» дал наружную рекламу: «АКЦИЯ ЦЕПНАЯ РЕАКЦИЯ от 10 000 ₽ 7% 10% 12%». Мелким нечитаемым шрифтом на рекламном щите разместили текст с подробностями акции: при покупке в строймаркете «Марио» на определённую сумму покупатель получает скидку 7% и бонус на следующую разовую покупку. Так постепенно покупатель может накопить максимальную скидку 12% и получить карту постоянного покупателя. В рекламе была вся необходимая информация, но её было невозможно разобрать невооружённым глазом.
Антимонопольный орган Северной Осетии признал рекламу ненадлежащей и потребовал убрать её. Владельцы строймаркета попытались обжаловать предписание в суде, но проиграли.
Источник
Маркетинговые акции для увеличения прибыли. Варианты для ИМ
В этой статье вы узнаете о том как разработать для своего магазина эффективные маркетинговые акции.
Маркетинговая акция это инструмент для повышения мотивации и покупательской способности клиентов.
Как правило имеет краткосрочный характер, ограничена по времени либо имеет периодичность в зависимости от праздников и других событий.
Самые простые по организации это чёрная пятница и скидки на Новый год.
Можно сделать так, чтобы люди больше и быстрее купили или наоборот помогли привлечь новых клиентов.
Основной мотив в том, что покупатели хотят получить выгоду или не упустить шанс купить больше за те же деньги. Можно использовать конкурсы, игрофикацию, партнёрские программы, то есть всё что угодно.
Но в итоге всегда человек будет оценивать выгоду, которую сможет получить.
С точки зрения владельца интернет-магазина происходит то же самое. Благодаря правильно организованному продвижению он может получать дополнительных клиентов абсолютно не вкладывать в рекламу или повышать объем продаж опять-таки не тратя дополнительные деньги.
То есть со стороны магазина на первом месте получение выгоды.
Поэтому правильно спланированная акция приносит выгоду обоим сторонам и потребителю и продавцу.
Значение имеет то есть ли у вас повторные продажи или нет.
Есть акции направленные на создание потока постоянных клиентов, чтобы люди покупали у вас вновь и вновь. это касается интернет-магазинов торгующих товарами массового спроса.
Но есть продукты, которые люди в принципе покупают один раз или очень-очень редко. В этом случае маркетинговые акции буду служить чтобы привлечь больше новых посетителей и отбить их у конкурентов.
Вот теперь мы разобрались со смыслам и.
Ну а дальше я расскажу о том какие акции можно использовать. Здесь будут приведены самые разные варианты. Какие-то из них вам уже знакомы или вы их уже пробовали.
Но тем не менее в каждом случае можно сделать что-то по-новому и получить совершенно другой результат.
Здесь всё очень просто. Таким образом мы развиваем сарафанное радио. Нужно придумать подарок, это может быть процентная скидка на покупку либо просто какой-то конкретный предмет.
Например человек покупает игрушки своему ребёнку, можно предложить ему ещё одну игрушку, если он он приведет нового клиента.
Здесь можно разрабатывать много разных вариаций. Смысл в том что мы предлагаем покупателю дополнительную ценность за распространение информации о нашем магазине.
В отдельных случаях можно запустить свою партнерскую программу, сделать реферальные ссылки и таким образом покупатели будут материально заинтересованы в распространении информации о наших продуктах.
Для расчета ценности подарка нужно знать сколько стоит привлечение одного клиента, вот на сумму рекламных расходов вы можете быть щедрыми.
Цель получить максимум охвата целевых пользователей.
Можно предложить такой вариант:
например девушка покупает новое платье и выкладывают фото с ним на своей странице при этом рассказывает где она его купила. Фото которые набирают больше всего лайков и репостов будут участвовать в розыгрыше супер приза.
А лучше использовать не лайки, а комментарии, фото которое получит больше всего комментариев и выиграет.
Здесь пример простого способа получить больше целевого трафика. Если всё хорошо организовать, то о товаре узнает очень много людей.
Тоже самое можно сделать в Instagram и других соц сетях. Для ускорения можно использовать чат-ботов.
В этом разделе вы узнаете о всех вариантах ценовых акций, думаю большую часть из них вы уже где-то встречали. Их можно применять по отдельности и некоторые из них комбинировать друг с другом.
Естественно многое зависит от того какой продукт и кому вы продаёте. Возможно некоторые варианты ценовых акций будут неприемлемы для вашего бизнеса.
Как правило скидки рассчитываются исходя из рентабельности продаж. Самый простой пример приём от стоимости продукта отнять стоимость привлечения одного клиента. Хорошо подходит для онлайн.
Основная мотивация покупателей экономия, дополнительная выгода, а иногда и жадность.
Первый вариант — ходовой товар.
Таким образом вы стимулировать и продажу основного товара, за счет снижения дохода с продажи вы выйдете на прибыль благодаря большему количеству покупок.
Второй вариант — высокомаржинальный товар.
Логика здесь просто. Есть товары маржа от которых большая, например один товар вам приносит 10%, а прибыль с продажи другого 40%. Соответственно на этот товар выгоднее всего делать акцию.
Третий вариант — избыточный или сезонный товар.
Если какого-то продукта иного и особенно если он сезонный, то он один из лучших кандидатов для ценовой акции
Четвертый вариант — залежалый товар.
Если у вас есть продукты, которые никто не покупает, то один из лучших способов от них избавиться устроить ценовую акцию. Распродать весь запас и больше не связываться с поставщиками этого продукта.
Пятый вариант — дорогой товар.
Как правило дорогие товары люди покупают неохотно, срок принятия решения увеличивается. Ценовая акция подогревает интерес и ломает внутренние барьеры, что позволяет сбывать высокомаржинальные продукцию.
Очень просто реализуется, в покупку нужно дополнительно вложить купон на скидку или промокод или красивую карточку, которая будет приглашать друга и дарить им скидку. Здесь можно экспериментировать с вариантами оформления.
Здесь возможны различным комбинации. Например парень с девушкой купили женские духи и мужской парфюм и получили соответственно скидку. Так можно допродавать залежавшиеся товары.
Рекламируя интернет-магазин такой вариант скидки можно применять для ходовых товаров, делать рекламу в социальных сетях и приглашать молодые пары за интересными покупками с хорошей скидкой.
Если у вас интернет-магазин, то есть вариант предложить скидку, промокод, необычный подарок для тех людей кто прошёл регистрацию либо подписался на вашу группу в социальных сетях или на какую-нибудь рассылку.
Действует на один товар в чеке.
Принцип: Скидка 30% при покупке второго товара, 50% — при покупке третьего, и 70% — при покупке четвертого, 90 при покупке пятого.
Недостатки: снижает маржу с продажи одного товара.
Однако увеличивает количество продаж и вы заработаете тем, что продадите больше, особенно если речь идет о дорогих товаров.
Мотивация для покупателей: банальная жадность и человек понимает, что выгоднее всего покупать другие товары чем дешёвые.
Естественно действует это и не на всех и не для всех видов товаров применимо.
Условия: покупка конкретного количество или на конкретную сумму.
Почему предоставляется настоящие с каждой покупки скидки.
Получается чем больше возьмешь тем больше сэкономишь.
- Только сегодня
- Товар дня
- Достижение определенной суммы
- Особенная цена на предзаказ
- Накопительные скидки (применение специальных карт,могут копиться баллы или можно придумать свою валюту, например тугрики).
- Купоны, промокоды,дисконты.
- Поощрения за оплату онлайн, возврат части денег за предоплату или бесплатная доставка за предоплату. То есть человек платит сразу, а ему за это бонус.
При этом у вас должно быть одно из следующих преимуществ:
- ваш товар лучше чем у конкурента
- товар такой же, но у вас больше скидка
- к товару вас идут дополнительные бонусы
Сегодня вы уступаете 20% завтра 18%, а через неделю уже только пять. То есть покупать нужно именно сейчас, такая установка помогает сократить время принятия решения и мотивировать покупателя, чтобы не упустить свою выгоду.
Смысл в том что вы представляете особые условия покупки для определенных социальных групп населения. Сюда можно включить: пенсионеров, мамочек в декрете, студентов, молодоженов и т.д.
Отлично подходит для интернет-торговли. Например покупатель может подписаться на рассылку или стать участником вашего сообщества в социальных сетях.
А может быть он поделится в социальных сетях информацией о вашем магазине.
Здесь может быть целый набор вариантов, как правило нужно ориентироваться на те способы которые дадут вам бесплатную рекламу и помогут вашим покупателям стать вашим постоянным клиентом.
Ну а в качестве благодарности предоставьте бонус к покупке или просто скидку.
Можно использовать когда есть возможность объединить несколько товаров в один набор. При этом одной из составляющих может быть товар, который в отдельности вообще нельзя купить.
При этом по стоимости покупать всё вместе должно быть выгоднее, чем приобретать по отдельности.
- Не хватило товара (банальная причина, не рассчитали объем).
- Слишком большая скидка (90%, 80% и т.д.) Вызывает недоверие, скептицизм.
- Незначительное снижение цены. (мелкие скидки в 5% мало кого привлекают, тут только в продаже объектов недвижимости применимо).
- Новый продукт. (Новинка о которой никто толком не знает, поэтому и акция не идет результата).
- На товар совсем нет спроса. Сезон закончился или другие причины. Это называется опоздали со скидкой.
Если в ценовой акции человек получает экономию и это является его основным мотивом к покупкам. То данном случае человек получает дополнительный товар в качестве подарка и это является его мотивацией.
Люди обожают халяву, по этому поводу есть даже несколько поговорок.
Повышение ценности продукта.
Что дает несколько неоспоримых преимуществ:
- во-первых отличает от конкурентов
- во-вторых повышает выкуп товара в интернет торговле.
- вызывает больше положительных эмоций, люди охотно об этом рассказывают, быстро соглашаются на покупку.
Всё сводится к тому что клиент получает подарок или неожиданный бонус. Здесь и кроется ключ в дополнительной мотивации, помогающий продавать больше и расширять круг покупателей.
Этот тип акций работает также хорошо как и скидки, можно просто что дарить. А можно использовать составные подарки, при покупке одного товара, человек получает составную часть подарку, при еще одной покупке, вторую часть и т.д.
Все это похоже на игру, в итоге покупатель получает полноценный подарок.
Для такой акции подойдут подарки, которые можно разделить на части.
Подарок по сути халява, а кто её не любит? Но это не означает, что нужно дарить бесполезную фигню. Ценность для покупателя, быть должна, это должен быть небольшой,но приятный бонус. Мы обращаемся к эмоциям потребителя, а не к его жадности.
Ценность подарка также должна быть на уровне, если продает товар за миллион, то нет смысла дарить к нему коробок спичек.
- Воздействовать на эмоции.
- Повысить ценность основного продукта
- Выиграть при сравнении с конкурентами
Здесь можно выделить две группы.
Дополнительные товары (услуги), которые нигде не афишируются.
Эту акции не везде применишь, вы можете например сделать книгу, которая поможет человеку применить продукт и получить от него максимум эффекта. Это та же инструкция, но хорошо оформленная и с полезными рекомендациями.
Также таким вариантом может быть аксессуар, который и так обязан быть в комплекте, но покупателям об этом неизвестно.
Да любой может быть. Он может дополнять функционал основного продукта или просто быть в качестве бонуса. При этом вы можете применить такую тактику: разместите подарочный товар на сайте, но укажите большую, завышенную стоимость. А потом предлагайте его в подарок.
Что то дополнительно, для вас либо ничего не стоит либо имеет невысокую стоимость. Тут может быть несколько вариантов, я расскажу о каждом из них.
Подарки для покупателей, которые покупают не себе.
Не всегда применимо, например вы продаете корпоративные товары, у вас покупают оптом представители кампании.
Вы можете им предложить им своего рода “легальный откат”. Например кэшбэк от заказа, также это может быть любой другой бонус для того кто делает заказ. Таким образом его мотивация повысится и если идет выбор между тем у кого купить, за счет бонусов могут выбрать именно ваш магазин.
Еще пример, праздники 8 марта, подарки покупают как правило мужчины своим дамам, вот тут можно предложить дополнительный бонус именно для мужчины. То же самое и 23 февраля.
Есть купонные сайты, там можно создать акцию со скидкой, другие кампании, магазины в параллельных нишах. Также вы у себя можете размещать чужие подарки, то есть купи мой продукт и получи например пиццу в подарок.
Это могут просто мелкие подарки, которые вы можете закупить оптом и дарит к основным покупкам, там вы просто будете увеличивать ценность и повышать конверсию интернет магазина.
За покупку, рекомендацию и т.д., за то целевое действие, которое вам нужно.
Как правило используют бонус в виде бесплатной доставки. Но также можно предложить подарок. Или сделать на выбор: получи подарок или бесплатную доставку.
Или за подписку, предложите например бонус, который можно использовать для покупок.
Человек купил, потом ему в личном кабинете начислились бонусы, которые можно потратить на покупке в этом магазине.
Или 1+1=3, то есть разные варианты, вы вместо скидки в 30% используете товар в подарок.
Это разные варианты бонусных карт, кэшбэков, баллов, подарочных карт, подарков за целевые действия (регистрация, покупка от какой то суммы, рекомендация другу, репост в соцсетях и т.д.)
Распространение пробных версий продукта. Есть специальные сайты пробники, такую тактику чаще всего применяют в косметике.
Применимо к тем товарам у которых есть расходные материалы, например вы продаете принтер, к нему бонусом пачка бумаги и т.д.
Или например продаете стиралку, акция: купите стиралку и получайте каждый месяц пачку стирального порошка в подарок. Акция ограничена на несколько месяцев.
Могут использоваться разные варианты, но основные это:
- розыгрыши
- лотереи,
- конкурсы
- благотворительные акции.
Они нужны для обращения к эмоциям, которые играют важную роль при принятии решения о покупке, а также для укрепления имиджа магазина. Участие в благотворительности, как правило вызывает эмоциональное участие (например 5% с каждого заказа направим на помощь детям).
Покупатель может принять участие в мгновенной лотереи с неизвестным заранее подарком. Выигрывают все, поэтому лотерея беспроигрышная. Можно проводить для клиентов и просто посетителей сайта.
Сам приз бесплатный, а вот доставка может быть платной. Также при разговоре с клиентом можно предложить ему купить какой то товар.
То же самое, только приз ценный, товар или например путешествие. Такую акцию можно использовать, чтобы собрать базу подписчиков. Запуск можно сделать в социальных сетях.
Условия могут быть разными:
- Что то купить
- Набрать определенное кол-во баллов за выполнение заданий
- Проявить активность в соц сетях и т.д.
Нужно придумать интересный вариант, что то необычное, многое еще зависит от тематики вашего магазина. Покупатели могут прислать фото, свои истории, решить загадку и т.д.
Естественно здесь важно убедить людей в честности, что это не просто маркетинговый ход, а вы на самом деле (что и нужно делать) часть дохода отправить на помощь нуждающимся.
Акция может применяться к основному товару, а может к дополнительному, например человек купил товар №1. Потом при разговоре с ним, менеджер предлагает купить дополнительно товар №2, чтобы принять участие в благотворительной акции.
- Постоянные акции
- Сезонные акции
- Приуроченные к какому то событию
- Краткосрочные
- Закрытого типа (только для членов клуба)
- Партнерские акции
На этом все, теперь вы знаете основные виды акций, возможно я еще дополню эту статью, напишу о том как проводить акции, как рассчитывать их эффективность.
Источник
13 самых эффективных акций для привлечения клиентов: какие придумать, примеры
Время от времени сайты устраивают рекламные акции для привлечения клиентов. Даже если компания предлагает потребителю какую-то скидку, совсем не факт, что данная акция привлечет внимание клиента. Почему?
Как обычно рассуждают магазины, давая клиенту скидку? Простой пример. Дал скидку посетителям 10-15% и сиди попивай кофе и не забывай считать денежки с продаж. Но не тут-то было.
На самом деле, если следовать такому принципу, то продажи магазина будут стремиться к нулю. Конкуренция с каждым днем растет. А креатива всё меньше, и рекламные акции не исключение. Все как на подбор дают скидку 10-15% и чего-то ждут, работая себе в убыток. Зато скидка!
Какие акции тогда нужны, чтоб были интересными?
Эффективные акции для привлечения клиентов
1. Выразить экономию в процентах и в рублях
Рассмотрим пример, компания решила провести акцию для привлечения внимания: "Дает скидку 15% на товар, который стоит 7 590 руб." Может показаться, что перспектива сэкономить 15% будет способствовать привлечению клиента и увеличению продаж.
Что на самом деле? Клиент не видит своей выгоды: 15% — это сколько в рублях? Правильный ответ: 1138.50 руб. Но вы думаете, клиенты будут сами высчитывать это, чтобы понять, сколько они экономят?
Большинство не будут себя этим утруждать. Скорее, поищут другой магазин, где четко и конкретно указано, сколько можно сэкономить. Благо, выбор сейчас большой.
Решение очевидно: Для привлечения укажите, какую точно сумму экономит клиент при покупке какого-то товара в магазине. Согласитесь, "экономия — 1138.50 руб." звучит понятнее и интереснее, чем "какая-то скидка 15%".
2. Короткий deadline
Чем короче срок действия вашей рекламной акции, тем лучше для увеличения продаж. Что думает клиент, когда компания решила провести акцию, которая действует 1-1,5 месяца? "Успею, куда торопиться. У меня целый месяц впереди".
Не сложно догадаться, что клиент просто забудет про интересную акцию. А компания будет ждать, когда же он вспомнит про отличное предложение и поторопится сделать заказ.
Рекламная акция для увеличения продаж магазина
Данную акцию для увеличения продаж очень любят продавцы автомобилей. Пример способа привлечения: В последний день месяца покупатели автомобилей могут получить скидку 5 000 руб. Правда, автомобилей в дешевой комплектации в наличии нет, но есть один в более дорогой. Со скидкой он будет стоить, как дешевый без скидки.
И еще интересное условие акции: продажу нужно совершить сегодня, пока не кончился последний день последнего месяца. Многие клиенты в курсе уловок продавцов, но всё равно ведутся на эти рекламные акции.
Время – это инструмент создания дефицита. Фразы вроде "Предложение действует ограниченное время" создает эффект нехватки времени. Что способствует привлечению покупателей в магазин.
3. Предоплата
В компании оказываются услуги по предоплате? Клиенту, который готов сразу оплатить 100%, стоит предоставить скидку.
4. Предзаказ
Ещё одна ситуация: в скором времени в магазине должны выйти в продажу какие-то новые товары или услуги. Но начинать их активно продвигать можно уже сейчас. Подогревайте интерес ваших клиентов к предстоящим новинкам, в том числе с помощью интересных акций.
Пример: возьмите и предоставьте скидку, тем клиентам, кто оформил заказ на новую услугу/товар до старта продаж.
5. Обоснование
Любая проведенная акция, которую запускает компания, должна быть "прозрачной". "В честь чего такая щедрость", — может подумать покупатель. Возможно, ему сбагривают очередной товар, который залежался или не пользуется спросом? А осликом никто не хочет быть.
Чтобы этого не произошло, важно обосновать свои интересные акции. Пример: "В честь праздника", "На день рождения компании", "Открытие магазина", "Сезонные скидки" или что-то ещё.
Скидка — это хорошо, но подарок лучше. Он более ощутим и понятен для клиента.
Маркетинговая акция для магазинов
Пример: "При покупке в нашем магазине на сумму от 6 900 руб. один из четырех эксклюзивных гелей для душа в подарок" (рис.1)
Источник
